汤显辉：创业选择好的合作伙伴非常重要【2】

就在这个时候，我遇到了一个一直在寻找机会自己出来创业的麦肯锡的高级顾问。他很欣赏我的销售技巧并建议我们一起开一个营销咨询公司，着重以客户已有的数据进行深入挖掘并以此为基础去发掘新趋势（机会）。说实话那时的我有着不错的收入但我（更）希望接受新的挑战和学习新的东西。因此，我们建立了伙伴关系，他建议用我的名字去注册一个新加坡公司。因为我们对这个行业都很了解，去拿一些大公司的项目并不是很难。但也正是在创业的过程中，我们学到了现金流的重要性。当我们需要每三十天就给我们自己的顾问支付工资时，一些公司需要150至180天才能支付我们的款项。

当我们不得已去催款时，我们甚至被告知如果要提早支付，我们需要承担5%的额外费用所以我们拒绝了。那是一个令人沮丧的时期以至于我们曾一度严肃认真地考虑是否要回到企业界（放弃创业）。就在此时，我们从一个高收入客户那里得到了一个机会去参与一个在美国的项目，于是我们决定把业务重心放在美国市场（更具体地说是是在纽约）。纽约是一个完全不同的环境。那时依然是牛仔的时代 —— 金钱为王，而华尔街是一个（金钱）帝国。我曾经在前一天才看到项目书第二天就从同一个人那里拿到数百万美元的合同。当时的华尔街给与那些饥饿的（拥有竞争力的）企业以丰厚的回报，而我们当时心态是饿的都快要发疯了!在这个细分行业内，我们的业务份额持续地增长，直到有一天我们的一个客户意识到比起一直雇佣我们，买下我们的业务并把它整合成自己的一个部门更划算。

我的搭档（对于要不要卖公司）很犹豫，但我一心想着在年轻的时候就拥有足够财务保障于是便极力促成了这笔交易。具有讽刺意味的是那家公司支付给我的搭档一笔钱让他留任2年，继续领导由我们公司整合而成的部门。然而那家公司给了我一笔更大数额的钱让我离开，因为他们不需要销售人员!

从这次的创业经历中我想强调的是有一个好的合作伙伴是非常重要的。我的合伙人和我从来没有争论过我们的个人薪水问题，我们工作时没有多余的坏情绪并且大多数时候相处得非常融洽。如今，他依然是我最好的朋友之一，并已退休与他的家人在菲律宾居住。创业并不适合每一个人。这是一个艰苦的工作，压抑、孤独。而且钱永远是紧张的，你需要自己亲力亲为每一件事。在跨国公司，在诸如人力资源的部门都会有进一步的细分部门。而创业意味着一个人做的一切。然而，成功后的满足感也是无法比拟的。

(责编：孙畅、刘伊姗)